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李佳琦复播求下“热搜” 电商直播悄然“复苏”

发布时间:2020-02-15 11:47   来源:    作者:

不过据记者了解,因为疫情影响,薇娅团队还基本在家隔离云办公。不过薇娅坚持保留了粉丝们喜欢的抽奖环节。

李佳琦这一方低调地把复播定义在陪大家解解闷、聊聊天的功能。不过还是让宅在家里的粉丝很激动,李佳琦也借机推出春季护肤、口红试色的话题。有一些雷区是李佳琦刻意避免的,比如在复播第一场,他提出“疫情时期,不试口红”,他复播第二天也只是在手背上试了试。

不过2月13日,在推广阿玛尼礼盒套装时,李佳琦才终于没忍住,在嘴唇上试了色。“你们知道吗,我很喜欢阿玛尼405,是卸掉以后有一点点颜色,这个颜色很好看……”李佳琦看了一眼镜头。

这一刻,在李佳琦的粉丝Carry看来,那个“所有女生”魔性的李佳琦才终于回来了。

解冻与新探索

粉丝们注意到复播后的李佳琦也是有变化的,在直播状态上没有那么“亢奋”,暂停了抽奖,复播后很多产品是预售,2月10日才开始陆续发货。看直播拼手速,仍然要经历一番漫长等待。

工厂停摆、运力不足造成的供应链紧张是电商主播面临的最实际的问题。

考虑到可能影响粉丝的感受,以雪梨为代表的一些主播推迟了复工时间。宸帆品牌公关告诉《中国经营报》记者,一方面是工厂停工、物流也没有全面恢复,旗下的主播雪梨和林珊珊暂时还在观望,2月应该会复播。

据其透露,复播的招商已经在进行。为了支持生产型企业和品牌,雪梨主动提出了免坑位费。2月雪梨等红人纯佣合作,免收坑位费(疫情相关产品优先合作,生活消耗类、疫情防护用品、食品类优先合作),首场直播交易额的5%,雪梨也会捐给一线和疫情严重地区。

观望中的主播可能主要顾虑的条件,一是现在有没有直播条件;二是货源的组织以及能否顺利发出。克劳锐总经理张宇彤对《中国经营报》记者表示,一些头部、腰部的主播已经纷纷复工。2019年电商直播已经是站在风口上,受疫情的影响不会太大。

在她看来,眼前的问题只是一时的,客观消费需求仍然存在,甚至会在疫情结束后出现爆发性增长。“直播的限制条件少,主播即便在家隔离也可以播”,在应对疫情上,直播则比短视频更具优势。

疫情之下的“电商再探索”更值得关注,张宇彤认为,直播的类目和场景会进一步丰富,比如直播中开始卖电影票、一些主播化解供应链危机的方式非常巧妙,预售周期更长的服装销售反馈就很不错,恰好满足了疫情结束后的消费需求。

眼下工厂生产、供应链恢复需要时间,直播可以先解决疫情下的农产品直销。阿里巴巴率先上线吃货助农频道,2月6日,淘宝直播方直播间连麦,直播开卖农产品。

据阿里方面反馈的数据,助农频道上线三天,在线销售滞销农产品已达300万斤。在吃货们看来,这种直播是双赢,可以更直观地看到原产地的水果蔬菜,价格实惠,满足了吃货隔离期间的抢菜难,又解决了农户的燃眉之急。

“需求一直在,只是要不断创新场景。”场景实验室创始人吴声在谈到疫情下的商业创新时,提到了“非接触商业”的爆发。“接触点业态都需要尽快探索非接触解决方案。”健身行业、线下培训、书店、演唱会如何个体化重塑,个性化定制,这些都是疫情暴发之后值得思考的新机会。

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