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拼多多的“好徒弟”,倒了!

发布时间:2020-02-15 11:52   来源:    作者:

  一旦停止输血就会死亡?

  当围观群众还在吐槽拼多多劣质商品层出不穷、野蛮扩张之时,一个路子更野的“低配版拼多多”突然宣布将要破产。

  12月9日凌晨,社交拼购平台淘集集发布公告称,公司将寻求破产清算或者破产重组,包括预留的11月工资、社保,也将因账户被冻结而无法打出。

  淘集集的员工,以及被淘集集一而再、再而三拖欠货款的供货商们,年关难过了。

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  2018年下半年,烧钱大战过后的共享单车正在经历痛苦的密集爆雷期。

  7月26日,拼多多在一片惊讶声中登陆纳斯达克,三年IPO的奇迹让“五环外概念”成为了一个现象级经济名词。

  互联网精英,也都把目光从一、二线城市,纵深到了三千县城、四万乡镇以及六十六万个村庄。

  或许是受到拼多多上市的鼓舞,20天后,创业多年的张正平带着淘集集APP一猛子扎进这片蓝海,并很快砸出一个比拼多多更让业内目瞪口呆的扩张记录——

  上线两个月月活超过1100万,圈下1.3亿用户只用了一年,比拼多多还快十个月,一时间被誉为“下沉新贵”。

双方月活数据对比

双方月活数据对比

  无论是名字、速度、裂变套路,还是“买的多,赚得多”的宣传口号,淘集集都堪称拼多多第二,其拉新策略也和拼多多一样简单而粗暴:

  砸钱,砸更多钱;低质低价,更低的质更低的价……

  登录淘集集可以看到,仅仅在其APP主页就有一元拼团、赚赚、十元五件、免费赠礼物、限时秒杀等五种让利拉新客的活动,可谓青出于拼多多而胜于拼多多。

  淘集集在现有朋友圈拼团模式基础上,引入“红包”模式,开创“现金补贴+分销返利”体系,让用户在平台下单后即可获得一个助力红包,邀请好友助力后,同样也能获得一个红包。

  此外,张正平还让团队改进了红包模式,加入“提现”功能。这意味着用户每一次的分享红包,都可以获得实实在在的现金收益,完成人脉变现。

  从“优惠”到“赚钱”,淘集集把砸钱引流做到了极致,效果也到达极致。用户主动分享的概率比普通拼团要高60%,直接刷新了业内对于社交电商拉新的认知。

  据统计,淘集集上线第一天,就有21万的用户触发了提现需求,很多小商家第一天进驻就收获了几十单的战绩,后来淘集集更是冲上了各大应用商店下载排名榜首。

  人民币开路的威力可见一斑。

  除了借助朋友圈人脉关系裂变外,淘集集还在抖音、快手、微博上投放一连串土味视频,形成了对广大三四线下沉市场的立体式轰炸,让人恍惚间觉得下一刻又会冒出“拼多多,拼得多,免得多”的洗脑旋律。

  毕竟两者如此相似,就连僵尸商家、不发货、不退钱、实物不符、商品质量低劣等高速扩张下的各类恶性问题也如出一辙,连人见人怕的羊毛党都被泛滥的虚假发货“坑”得无话可说。

拼多多的“好徒弟”,倒了!

  淘集集在野蛮扩张,最尴尬的莫过于前辈拼多多了。两者毕竟同处于价格敏感的下沉市场,虽然拼多多遥遥领先,但用钱砸出来的流量,来得快去得也快,竞争因此争锋相对。

  为了比拼谁更低价,淘集集要求商家参加平台活动时,价格必须低于拼多多,还要上传在拼多多上的链接来作证明。

  拼多多则要求供货商下架淘集集店铺,逼得张正平不得不亲自在朋友圈发声:不要贼喊捉贼!

  因为拼多多打压淘集集的方式,也是拼多多控诉淘宝打压自己的借口。

拼多多的“好徒弟”,倒了!

  据极光大数据发布的报告显示,上线9个月,淘集集月活就超过4000万,与拼多多用户重合度高达55%,双方目标用户群极其相似,直接威胁到了后者的基本盘。

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